交大閔行校區(qū)已被“打”下,“餓了么”開(kāi)端向外打破。起首就是統(tǒng)一條東川路上的華東師范大學(xué)閔行校區(qū)。正巧此時(shí),華東師大國(guó)貿(mào)專業(yè)的閔婕慕名而來(lái),成為“餓了么”團(tuán)隊(duì)第一個(gè)外校生,也是第一個(gè)女生。她被聘為高校市場(chǎng)擔(dān)任人。
吸引學(xué)生可以靠線上、線下的告白,吸引更多飯鋪加盟就得靠“掃街”了?!梆I了么”凡間兩人一組,沿街進(jìn)店推銷(xiāo)。一拍即合的當(dāng)然是少量,更多店家都是半信半疑———“憑什么我在你網(wǎng)上開(kāi)個(gè)頁(yè)面、放份菜單,你就要抽8%?”
張旭豪的戰(zhàn)略是“談,不時(shí)談,談到老板不想跟你再談,就談成了”。最忙時(shí),他們天天“掃”100家飯鋪,個(gè)中最難談的飯鋪就天天回訪,“談”了40多個(gè)回合才拿下。
依樣畫(huà)葫蘆,“餓了么”不只攻下華師大,連鄰近的紫竹科學(xué)園區(qū)也被歸入其“權(quán)力局限”,顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。當(dāng)前,以交大周邊地域?yàn)橹?,“餓了么”平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員超越2萬(wàn)人,日均訂單3000份,年買(mǎi)賣(mài)額達(dá)萬(wàn)萬(wàn)元量級(jí)。
比來(lái),張旭豪又在網(wǎng)上找到曾經(jīng)擁有相同胡想的人———陳強(qiáng)。這個(gè)上海工程技能大學(xué)學(xué)生也曾在校創(chuàng)辦“QQorder”訂餐網(wǎng)站,但撐了3年,終于團(tuán)隊(duì)告吹。張旭豪請(qǐng)陳強(qiáng)出山擔(dān)任“餓了么”首席運(yùn)營(yíng)官。就如許,擁有7所高校的松江大學(xué)園區(qū)也將成為“餓了么”的地皮。而張旭豪電腦里的定制地圖上,滬東北、滬東南的一切大學(xué)及市中間的辦公區(qū)寫(xiě)字樓都被標(biāo)上了紅點(diǎn),甚至還有杭州、北京……
其實(shí),“餓了么”有個(gè)奇異的陜西公司名字:拉扎斯。張旭豪說(shuō),這是梵文“熱情”的音譯。作為一個(gè)26歲的上海青年,他有著與臉譜網(wǎng)站開(kāi)創(chuàng)人馬克·扎克伯格一樣的春秋和英文名。他雖已早早成婚,卻租了閔行市郊一幢別墅,和同伴們一同辦公住宿。他們中,不止一人拋棄海外進(jìn)修或外企任務(wù),但不拋棄的就是那份創(chuàng)業(yè)熱情。