聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型給我們的啟示（二）
"大生意"
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"GroupOn 的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新之處在于，它把線下的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)與線上營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)了，其次是折扣的模式第一時(shí)間就能吸引消費(fèi)者。"險(xiǎn)峰華興創(chuàng)始合伙人陳科屹說(shuō)，在包括化妝品在內(nèi)的女性用品市場(chǎng)，這兩種模式也是起作用的。

截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶已近百萬(wàn)，而月銷售收入也超過(guò)2000萬(wàn)人民幣，日單量在五六千單之間。"最初我們賣的是幾十塊錢的東西，現(xiàn)在已經(jīng)可以賣單價(jià)超過(guò)600塊的東西了。"但陳鷗以商業(yè)機(jī)密為由拒絕透露客單價(jià)以及重復(fù)購(gòu)買率。"目前沒(méi)有一家化妝品垂直網(wǎng)站可以比過(guò)我們。"陜西公司服務(wù)內(nèi)容：陜西做網(wǎng)站julielynge.com陜西網(wǎng)絡(luò)公司。

"但你可以發(fā)現(xiàn)，聚美賣的產(chǎn)品并不那么便宜。"陳鷗說(shuō)，會(huì)比淘寶的貴。因?yàn)槠鋵?shí)行的是品牌商授權(quán)的模式，"從品牌商或者專柜等各個(gè)渠道拿到產(chǎn)品"。他認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的問(wèn)題：一端是穩(wěn)定供應(yīng)鏈的建立，更重要的是"消費(fèi)者對(duì)你的信任"。

然而即使用三四折成本拿到的貨物銷售價(jià)格也不見(jiàn)得能很低，因?yàn)槭艿狡放粕痰目刂?。但毋庸置疑的是：品牌商?duì)于這種新的銷售渠道是歡迎的。比如草莓網(wǎng)就與全球700多個(gè)品牌有合作關(guān)系。"聚美是一個(gè)非常好的媒體渠道。"陳鷗說(shuō)，一個(gè)商家在經(jīng)過(guò)聚美推薦之后，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售能翻6-10倍。

這是否意味著聚美就有很高的利潤(rùn)？陳鷗并不愿意透露具體的數(shù)據(jù)，只說(shuō)"相對(duì)固定"?；瘖y品行業(yè)的公開(kāi)秘密是：兩三百塊錢銷售價(jià)的產(chǎn)品其成本可能不足10塊。"我們?cè)缙诘睦麧?rùn)水平比現(xiàn)在好。"他說(shuō)，原因是那個(gè)時(shí)候SKU比較少，投入和成本也較少。但據(jù)了解，今年2月份之前，聚美是贏利的。