聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型給我們的啟示(一)
"聚焦美麗"
本文由陜西網(wǎng)站建設(shè)julielynge.com陜西網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)的渝網(wǎng)互聯(lián)陜西網(wǎng)站設(shè)計(jì)整理編撰。
2009年7月,從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)后的第三天,陳鷗回到了國內(nèi)。"要做大事情,還是要回國。"他打算再創(chuàng)業(yè)。
陳鷗拉上了兩個(gè)人,還在斯坦福讀書的戴雨森選擇了放棄學(xué)業(yè),以及此前的創(chuàng)業(yè)伙伴劉輝。這三個(gè)做游戲出身的80后男生卻把眼光集中到了化妝品領(lǐng)域。
"化妝品市場這一單一市場的體量足夠大。"陳珂屹說。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),我國化妝品市場2010年的市場規(guī)模近1300個(gè)億,是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場。
陳鷗們的考慮則更加實(shí)際:從化妝品這一相對冷僻的市場切入,可以避免與行業(yè)巨頭們"正面沖突"。"如果是書、男士襯衫或者百貨,就可能遭遇騰訊、阿里巴巴或者當(dāng)當(dāng)們的狙擊。"陳鷗說。陜西公司服務(wù)內(nèi)容:陜西做網(wǎng)站julielynge.com陜西網(wǎng)絡(luò)公司。
雖然化妝品目前在陜西互聯(lián)網(wǎng)銷售收入上已經(jīng)排名第三,"但市場上沒有化妝品領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)"。2008年10月份上線的化妝品B2C網(wǎng)站米粒,在2年之后也轟然倒閉。但米粒被認(rèn)為是一個(gè)偶然事件,"投入僅200萬元的實(shí)體店,每天都在大量倒閉"。何況市場上還有草莓網(wǎng)這樣的成功案例,1997年成立于香港的草莓網(wǎng)也是一家品牌護(hù)膚品、化妝品以及香水的折扣網(wǎng)店。
選擇從細(xì)分領(lǐng)域切入的另一個(gè)因素,可能是資金。"單個(gè)品類運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資金量顯然要比較少。"ChinaVenture分析師馮波說。陳鷗的團(tuán)隊(duì)選擇借力團(tuán)購這種模式,或許是最好的證明。團(tuán)購這種由GroupOn發(fā)揚(yáng)光大的商業(yè)模式,被陳鷗認(rèn)為是"最理想化的":拿消費(fèi)者的錢去做采購、這些錢可以在賬上停留長達(dá)3個(gè)月。
在方向與模式確定之后,2010年3月團(tuán)美網(wǎng)誕生,這是聚美的前身。陳鷗主管團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、戴雨森負(fù)責(zé)品牌形象,而劉輝則主攻網(wǎng)站技術(shù)。
"我們的第一單生意是化妝棉。"陳鷗記得非常清楚,同時(shí)還有當(dāng)月10萬元的銷售收入;在沒有一分廣告投入的情況下,5個(gè)月后的注冊用戶就超過了10萬。