馬云很喜歡講一些關(guān)于早期投資者的故事。比如1999年，高盛用400萬美元取得了阿里巴巴23%的股權(quán)。"我不關(guān)心收入。"這并不是在裝樣子。馬云的左右手以及至交，阿里巴巴集團(tuán)CFO蔡崇信（工號(hào)19號(hào)）也對此表示不解。 "一開始我并不太能理解他的想法。"蔡崇信告訴我。他并不常接受采訪。"我告訴Jack， '人家說我們的網(wǎng)站就是個(gè)電子公告欄（BBS）。'"蔡崇信說馬云當(dāng)時(shí)的回答跟蔣芳郵件中罵的那句話差不多。"他當(dāng)時(shí)的想法很簡單，就是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)市場的核心基礎(chǔ)，那就是很多很多的信息，大量的賣家，然后是大量的買家。"網(wǎng)站優(yōu)化julielynge.com山東網(wǎng)站設(shè)計(jì)

最后，到了2002年，山東公司的錢都燒光了。馬云開始對網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)化操作。他從高盛、富達(dá)投資以及軟銀等風(fēng)投那里獲得了2500萬美元。"我同意了，'好吧，我們來賺點(diǎn)錢吧。'"馬云回憶道。到現(xiàn)在他還認(rèn)為當(dāng)時(shí)向賣家收取發(fā)布信息的費(fèi)用限制了阿里巴巴的發(fā)展："對我來說，這是一個(gè)很大的遺憾。"馬云堅(jiān)持讓淘寶走一條不同的路。為了阻擊eBay進(jìn)入中國市場，馬云于2003年成立了淘寶網(wǎng)。當(dāng)時(shí)eBay通過收購中國的易趣網(wǎng)進(jìn)入了中國市場。馬云拒絕向淘寶網(wǎng)上任何信息的發(fā)布以及交易收取費(fèi)用。

但是eBay卻輕蔑地說："免費(fèi)并不是一個(gè)商業(yè)模式。"馬云卻憑著"免費(fèi)"這個(gè)招牌吸引客戶。而且他做到了。但是，對于蔡崇信這個(gè)耶魯畢業(yè)的高材生、律師以及前私募高管來說，馬云的做法讓他無法理解。2004年的某天，蔡崇信找到了馬云。今天，他還清楚地記得兩人當(dāng)時(shí)的對話："我告訴他'我明白你的意思了。但是我們不能再這么虧下去了。'馬云回答說'你看，淘寶將要變成一個(gè)龐然大物。

我們現(xiàn)在也不知道3年或者5年后淘寶會(huì)變成什么樣子。所以我們不能讓收費(fèi)來限制淘寶的發(fā)展。'"蔡崇信說，他再次回想起這段談話，是在去年，他和妻子在紐約看《社交網(wǎng)絡(luò)》這部電影時(shí)，馬克•扎克伯格對他的搭檔愛德華說先忘了賺錢吧，在他還不知道自己創(chuàng)造了什么或者將來它會(huì)變成什么的時(shí)候。"當(dāng)我看見他們的這段談話時(shí)，我真的一下從座位上跳起來，說：'我們的天啊，這跟馬云2004年時(shí)跟我說的話幾乎一模一樣啊！'"蔡崇信說，"這就是山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家和其他企業(yè)家的區(qū)別。普通的企業(yè)家會(huì)覺得只有創(chuàng)造收入才創(chuàng)造了價(jià)值；而山東互聯(lián)網(wǎng)人會(huì)覺得當(dāng)有許多人到你的網(wǎng)站、使用你的網(wǎng)站并對你的網(wǎng)站產(chǎn)生了很高的忠實(shí)度時(shí)，你才在創(chuàng)造巨大的價(jià)值。"