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揭秘瑯琊榜首梅長蘇的高階運(yùn)營術(shù)

2015-10-18

近期瘋狂熱播的一部正劇抓足了觀眾的眼球,不提名字想必大家也猜到了,整部劇圍繞宮斗權(quán)謀、江湖朝廷、親情與愛情進(jìn)行全面鋪陳,感嘆梅長蘇運(yùn)用權(quán)術(shù) 謀略至翻云覆雨地步的時候,是不是我們也該忙活自己手邊的各種焦頭爛額的工作了,咳咳,言歸正傳,如果把梅長蘇比作一個江西互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)者,關(guān)于“做產(chǎn)品經(jīng) 理還是江西互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營更合適?”的問題你會為他選哪一個呢,如果是我,我會更傾向于選擇后者。


梅長蘇位居江左盟盟主,江湖各路施恩手握隨時拿得出手的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,同時深化產(chǎn)出、適時更新產(chǎn)品內(nèi)容——“靖王”,能將起初最不被看好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“靖王”推向業(yè)界至高寶座,沒有兩把刷子必然是不行的。

起初,產(chǎn)品“靖王”并沒有實(shí)質(zhì)性的用戶,想要最終登上皇位沒有用戶甚至很少的用戶一定是不行的,這時候要產(chǎn)生“整個天下的順應(yīng)” 的龐大用戶群,首先就要盡一切努力培養(yǎng)早期的擁戴者,即種子用戶,在尋找種子用戶之前還要著重思考的一個關(guān)鍵問題:產(chǎn)品定位!明確自己的產(chǎn)品定位,實(shí)施用 戶畫像,對用戶進(jìn)行需求分析,劇中靖王秉承忠烈道義,拒絕奢靡荒腐,個性魅力加之梅長蘇慧眼施恩,便將朝廷中關(guān)心民生、愛國純臣戶部沈追和刑部蔡荃培養(yǎng)為 第一批種子用戶,另外還有靖王母親靜嬪也同樣是早期擁護(hù)者,早期的種子用戶數(shù)量并不多,但影響力巨大,這個時期的種子用戶兼具權(quán)威性與生產(chǎn)性,能將產(chǎn)品定 位和口碑以極具爆破性的方式產(chǎn)出,進(jìn)而源源不斷地吸引早期用戶,奠定粉絲產(chǎn)品的地位。

其次在擴(kuò)充邀請?jiān)缙谟脩糁盎蛘哌^程中還需要不間斷地做競品分析,是的,早期靖王除了赤膽忠心可謂一張白紙,想要與權(quán)勢如日中天的太子和譽(yù)王爭奪市場 和資源簡直難如登天,然而有梅長蘇這個資深運(yùn)營總監(jiān)在,還是沒多大問題的,針對太子與譽(yù)王這對競品分析,主要闡述以下四點(diǎn):

用戶——“競品”(太子和譽(yù)王,以下同)所持用戶上至皇后、貴妃、軍侯、六部尚書,下至各府院安插的眼線;市場趨勢——無疑,最初皇帝吹的帝位風(fēng)意在 太子和譽(yù)王之一,各路朝臣選邊站的不少,然而“競品”沒有足夠的個性魅力與為國為民情懷,與用戶多有不純粹的利益牽扯,想要合作長遠(yuǎn)并非易事;功能設(shè)計(jì) ——這就不用多講了,“競品”深得皇帝寵幸,又與各層權(quán)貴保持絕對話語權(quán),多數(shù)不作為的官吏依附產(chǎn)品可以獲得自己想要的權(quán)財(cái)利益;運(yùn)營推廣策略——“競 品”大體基于權(quán)財(cái)利益為紐帶尋求普通用戶的依附,推廣渠道包括后宮、軍侯、六部尚書等權(quán)貴勢力。

有了第一批種子用戶后,“靖王”這款產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及能與競品“太子和譽(yù)王”想抗衡的地步,那么這時候梅長蘇是如何加大推廣力度兵不血刃將品牌效果影響 擴(kuò)大化呢,首先,梅長蘇采取事件營銷——太子私利據(jù)點(diǎn)私炮坊爆炸,靖王挪用軍資幫助受害百姓卻未及時通報(bào)兵部,兵部將事件傳播至大V皇帝耳中,皇帝大V點(diǎn) 贊并進(jìn)一步傳播擴(kuò)大“靖王”在普通用戶間的影響力,大大增加“靖王”曝光度。在增加曝光度的同時,梅長蘇積極布局推廣渠道——言候和靜妃,言候是幫助皇帝 打下天下的大功臣,威望地位不俗,由他出面在百官面前推廣“靖王”的品牌理念,營銷傳播效果自然比尋常官員高出百倍,除此之外,最大V皇帝身邊的品牌宣傳 口也不能落下風(fēng),靜妃有比皇后、越貴妃更恬靜、與世無爭的性格以及超乎常人的大智大慧,言論肥而不膩、力度火候往往恰到好處,皇帝實(shí)際上可以視作是龐大的 普通用戶群體,靜妃這個宣傳渠道很好地在產(chǎn)品“靖王”與用戶之間實(shí)現(xiàn)親密距離的溝通與交流,增強(qiáng)用戶粘度和信任感,這在產(chǎn)品情懷培育和產(chǎn)出是至關(guān)重要的。

江西網(wǎng)站建設(shè)整 個運(yùn)營過程中,培育先期種子,鋪設(shè)推廣渠道,持續(xù)點(diǎn)燃影響力,梅長蘇再一次教育我們要注重細(xì)節(jié)。在漸漸爭得市場話語權(quán)后,靖王并沒有急于籠絡(luò)朝臣,而是專 注自身品牌建設(shè),新啟用的兩部尚書雖未正式表明黨派立場,但他們忠義的純臣理念與靖王的品牌定位是完美吻合的,這本身就是立場和契合。金殿鳴冤,在首告選 擇上蒞陽公主是宣傳爆點(diǎn)的絕佳人選,換做言候,名不正言不順,效果影響力將大打折扣,所以,宣傳渠道和借勢營銷一定把握精準(zhǔn)至極致,才能收獲品牌效果最大 化。

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