軟文營(yíng)銷是一種文化營(yíng)銷,文化營(yíng)銷就是有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)的個(gè)性價(jià)值觀并尋求與消費(fèi)者的個(gè)性價(jià)值觀匹配的營(yíng)銷活動(dòng)。沒有營(yíng)銷文化,就沒有產(chǎn)品定位,就沒有品牌,就沒有目標(biāo)客戶群!文化作為一種精神內(nèi)涵,賦予產(chǎn)品個(gè)性和靈魂。產(chǎn)品被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價(jià)還價(jià)的。
軟文營(yíng)銷就是以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定的內(nèi)容與分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種模式,它是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的,好的軟文營(yíng)銷會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上如病毒般傳播,某些大牛在某些大平臺(tái)的一篇軟文,營(yíng)銷效果不亞于其它任何一種形式的營(yíng)銷。
軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。
正因?yàn)槿绱?,軟文營(yíng)銷越來越受到大中小企業(yè)的青睞,甚至很多人預(yù)測(cè)軟文營(yíng)銷今后將會(huì)是最受歡迎、最有效、覆蓋面最廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一。那么軟文營(yíng)銷到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢?江蘇網(wǎng)站建設(shè)公司渝網(wǎng)互聯(lián)(julielynge.com)簡(jiǎn)單分析如下:
1、給企業(yè)打開市場(chǎng),帶動(dòng)整體銷售
隨著企業(yè)軟文營(yíng)銷的推廣,品牌和口碑的建設(shè)日漸成熟,這樣帶來的流量轉(zhuǎn)化率都是非常高的,而此時(shí)正是將口碑和品牌轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的時(shí)期了,打開銷售市場(chǎng)開始變得簡(jiǎn)單,整體銷售也隨著水漲船高,此時(shí)品牌的無形價(jià)值已經(jīng)開始為了創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)!這時(shí)候已經(jīng)是軟文營(yíng)銷應(yīng)用的頂峰!
2、增強(qiáng)企業(yè)可信度
一般大型平臺(tái)對(duì)軟文的審核是很嚴(yán)格的,百度也有新聞源建議,所以在大型知名權(quán)威平臺(tái)經(jīng)常性的發(fā)表軟文,可以增強(qiáng)企業(yè)的可信度。
3、企業(yè)流量主要來源
江蘇互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,江蘇互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺(tái)發(fā)布,那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中,這樣一個(gè)營(yíng)銷推廣手段就完成了。記住,完成咨詢、銷售未必一定得通過企業(yè)網(wǎng)站本身。
4、高質(zhì)量外鏈
很多人寫軟文的時(shí)候都會(huì)加上網(wǎng)站的一些鏈接,而由于軟文的高效性,這些文章就成為了網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈,推進(jìn)網(wǎng)站的排名。
5、提高搜索引擎排名
搜索引擎對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的喜愛是總所周知的,所以很多人在寫軟文的時(shí)候都會(huì)把一些競(jìng)爭(zhēng)不大的詞插入軟文當(dāng)中,這樣可以獲得很好的排名,在后期更可以在標(biāo)題或者描述中插入競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。這樣你準(zhǔn)備的無數(shù)關(guān)鍵詞都可能被被搜索引擎收錄,并獲得良好排名。
6、生效快、活躍周期長(zhǎng)
很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式一段時(shí)間過后效果就不行了或者說操作起來容易失誤,拿搜索引擎優(yōu)化來說,盡管是很穩(wěn)定,但是注意事項(xiàng)多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導(dǎo)致實(shí)效,想再次恢復(fù)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。但是好的軟文一段被發(fā)現(xiàn)就會(huì)起作用,會(huì)被大量轉(zhuǎn)載,這樣循序漸進(jìn),很多文章多年過去依然還在網(wǎng)上流傳很廣,這也就是軟文的傳播效應(yīng),要比硬廣告好的多,就像傳染病一樣,一發(fā)不可收拾。
而且軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià),有的時(shí)候你花上三五百塊錢就能比花上千上萬的硬廣廣告費(fèi)管用,所以說相比較而言,發(fā)軟文還是很劃算的。當(dāng)然了,品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的,其它的廣告也是要做的,只有結(jié)合的好,效果才會(huì)更好。
7、成本低
成本相信是很多企業(yè)關(guān)注的問題,一般的企業(yè)肯定是支付不起電視廣告營(yíng)銷的,普通廣告都很貴,而大多數(shù)付費(fèi)推廣價(jià)格也不低,但是軟文營(yíng)銷就很簡(jiǎn)單,就一個(gè)字:寫。會(huì)寫就行,能寫好就行。成本就是人力。
8、通過軟文擴(kuò)大交際圈
你的軟文是給網(wǎng)絡(luò)上所有的用戶看的,這里面肯定有你的客戶,同行,以及其他行業(yè)的人,很多會(huì)通過聯(lián)系方式聯(lián)系你,通過多次的交流之后,你們就會(huì)成為朋友,這樣無形中你的交際圈就會(huì)擴(kuò)大,不在是身邊的那些朋友和同事了。
9、軟文把用戶變成粉絲
對(duì)于網(wǎng)站我們每天都有新用戶和老用戶來訪問,有的江蘇公司運(yùn)營(yíng)人每天就知道去挖掘新用戶卻忽視了老用戶,其實(shí)這是一個(gè)不明智的做法,因?yàn)闁抛∮脩舨攀亲铌P(guān)鍵的,然而軟文卻是一個(gè)柵住用戶最好的手段。
10、軟文增強(qiáng)網(wǎng)站口碑
好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑,口碑營(yíng)銷也是一種重要營(yíng)銷手段,隨著時(shí)間的推移用戶對(duì)企業(yè)的可信度會(huì)不斷的增加。漸漸習(xí)慣我們的企業(yè)。碰到有需要可能很快就會(huì)想到你的企業(yè),而且我還會(huì)毫不猶豫的給身邊的人推薦,為什么?這就是口碑的影響力。
江蘇網(wǎng)絡(luò)公司渝網(wǎng)互聯(lián)(julielynge.com)認(rèn)為好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段很多,這里并不是說只有軟文營(yíng)銷最好,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況,制定一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,適合別人的不一定適合你。所以,行動(dòng)吧!