從以下三點(diǎn)進(jìn)行確定:
(1)編寫(xiě)完善執(zhí)行方案
下來(lái)就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方向安排人員和資金投入以及預(yù)期效果的評(píng)估和完整和執(zhí)行方案。
(2)根據(jù)行業(yè)特性分析
比如醫(yī)療這個(gè)行業(yè),客戶(hù)都是短期客戶(hù),客戶(hù)具有及時(shí)性,而且有著非常強(qiáng)的咨詢(xún)需求,并且這個(gè)行業(yè)是不利于與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系的。故醫(yī)療公眾平臺(tái)的微信一般比其行業(yè)難做。這點(diǎn)主要是說(shuō),能和客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系的才能更好地實(shí)行微博微信。比如,現(xiàn)階段的微博微信營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)療行業(yè)是無(wú)法大力實(shí)行的,因?yàn)椴焕诮㈤L(zhǎng)期關(guān)系?,F(xiàn)在之所以能醫(yī)療微信營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵是,微信滿(mǎn)足了客戶(hù)的咨詢(xún)需求,其他兩點(diǎn)并沒(méi)有滿(mǎn)足。不過(guò)這也說(shuō)明了新聞源盛行和問(wèn)答平臺(tái)長(zhǎng)尾詞排名好的原因,因?yàn)榛颊咭话愣加泻軓?qiáng)的咨詢(xún)需求和資訊需求。
總結(jié)出來(lái)就是:不利于建立長(zhǎng)期關(guān)系;客戶(hù)具有很強(qiáng)咨詢(xún)需求;客戶(hù)具有很大的資訊錢(qián)需求;客戶(hù)多半是一次性交易。
(3)分析確定營(yíng)銷(xiāo)方向
根據(jù)行業(yè)特性就能知道如何制作站點(diǎn),還是那醫(yī)療來(lái)說(shuō),快做新聞源,問(wèn)答站點(diǎn)和微信站街營(yíng)銷(xiāo)可以,想建QQ群聚攏客戶(hù)或者像建立長(zhǎng)期關(guān)系的方式一般行不通。